华为

华为海外销售拓展

华为在30多年发展过程中,如何从一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下,从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围,走向海外,不断攻城略地,成就了今天通讯领域世界第一的江湖霸业。华为的成功经验有很多,其中很重要的一点就是华为狼性销售团队在项目运作上的独到之处。华为一直把客户关系视作是第一生产力,海外市场的成功,无论是在亚非拉发展中国家,还是

华为战略解码(BLM)

任正非在2017年华为公司战略务虚会上简明扼要地提出企业取得成功有两个关键——“方向要大致正确,组织要充满活力”!如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中?很多企业的各层级员工的目标及绩效计划往往是空中阁楼,因为忽略了战略解码工作。因此,我们说“战略解码是战略执行的前提,战略解码的质量决定战略执行落地!”

华为以奋斗者为本的绩效与激励体系构建

黄飞宏老师结合10多年的管理和咨询经验,结合数十个咨询项目的咨询经验,融合管理咨询的方法,采取互动、研讨、讲解、点评和现场问题解答的方法,和企业一起分享如何建立科学、公正、公平、可量化的绩效考核与激励体系,如何建立以结果为导向的绩效管理体系,如何建立“以奋斗者为本”的激励体系,帮助企业提高员工积极性,留住优秀人才,吸引优秀人才加盟。

学华为系列-“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业发展到一定规模后,普遍存在以下组织困扰:部门工作导向不一,形成各自山头, 部门墙现象严重工作推诿,责任

廖维

廖维,战略管理体系实践专家管理学硕士,专著:《先学半个华为》深圳市慧为方略管理咨询首席管理顾问北京大学、中山大学、上海交大等多所高校总裁班特聘讲师江苏省、吉林省省委组织部科技企业培训专家库成员曾任华为公司管理变革专家,现任多家上市企业管理顾问

肖克

肖克23年华为经历华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁原华为大合作伙伴部部长原华为投标部部长原华为某国家副代表、大客户系统部长讲师简介肖克老师1997年加入华为技术有限公司,在23年的华为经历中,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设,商务平台体系建设,投标体系建设等,为华为公司能够在海外高效、低成本的扩张打下坚实基础。在华为期间其历任职位从国际投标办经理到

华为人力资源管理实践系列课程

我们发现,业界学习华为有几种方式:其一是带领高管团队去华为参观,但短暂的走马观花 并未能帮助您华为成功的内在逻辑;其二是追捧有关华为的各种出版物,但是真正获得过任 正非许可进行出版的书几近于无;其三是引入华为人作为职业经理人,但 1-2 个华为职业经理人在一个组织中并未能改变企业的现状;我们希望有更好的办法能够帮助那些愿意学习华为的企业。这套华为

跟着华为学人才管理落地之道

【课程背景】人这种特殊资源既是资本,也是资本的携带者和创造者。很多企业往往会面临无人可用的窘境,其实归根到底还是缺乏了内生性人才的生长机制导致。人才发展需要有挑战性的目标,需要有完整的人才管理机制,也要有差异化的考核激励做配套。人才是一种特殊的资本,是需要盘活和用心经营的。华为发展早期,就深深明白这个道理,用机会、人、技术、产品做华为企业发展的正向循环关联:即公司发现机会,通过人员来进行技术开发,

华为文化与核心价值观

课程背景:“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,坚持自我批判”是华为文化的精髓。华为所有的流程、组织和经营管理体系的建设原则都是以客户为中心。华为所有的选拔、考核、激励等人员管理体系的建设导向都是以奋斗者为本。“以客户为中心,以奋斗者为本”,两者是一体的;核心价值观是华为思想理论基础,也是支撑华为走到今天的关键要素,核心价值观将华为员工的力量凝聚起来。“以奋斗者为本”是作为理论基础的华为荣誉

华为风险/内控管理

由于企业内控体系的不健全或缺失而导致企业破产或陷入危机的案例不胜枚举,如何避免损失提高企业的风险应对能力是每个企业都会面临的问题,科学系统的风险/内控管理方法才能为企业保驾护航。华为基于业界内控标准-COSO内控框架建立自己的内控体系、从控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督活动五个维度来深入研究并建立相应的管理体系,从而尽最大可能避免黑天鹅事件的发生,提升企业利润