市场洞察
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基于BLM模型的市场洞察与规划

基于BLM模型的市场洞察与规划
【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其基于BLM模型的战略规划模型的应用为企业的持续发展起到了前瞻性的牵引作用。本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合陈老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用
营销管理 2025年03月25日

基于BLM模型的市场洞察和市场规划

基于BLM模型的市场洞察和市场规划
以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型企业的市场洞察和市场规划方法和工具，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。
营销管理 2024年08月16日

海外市场深度洞察与用户体验价值重构实战课

海外市场深度洞察与用户体验价值重构实战课
从“数据罗盘”到“文化心镜”的海外营销升维 主讲：刘宁（大麦）老师，中国出海领军企业正面临全球化竞争的新范式：从“产能出海”的规模竞赛，升级为“品牌出海”与“价值出海”的认知争夺。传统的市场报告和数据分析，已无法穿透海外市场复杂多变的文化黑箱与用户心智壁垒。营销产品经理作为连接产品与用户的“价值翻译官”，
营销管理 2025年11月16日

通过市场洞察发现持续增长机会

通过市场洞察发现持续增长机会
如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势，如何提高经营团队市场洞察能力从而提升企业的经营水平，林老师将从标杆企业的经典案例出发，为学员讲述市场洞察的基本方法，协助企业构建组织化的市场洞察能力和工具方法。
营销管理 2025年01月12日

李奕峰

李奕峰
李奕峰 原华为终端战略MKT部门创始人. 原华为终端战略洞察部部长. 原华为战略规划/产品管理资深专家. 华为个人金牌奖. IPD体系专家. 广东省科技进步奖获得者. 国际注册管理咨询师（CMC）. 中国企业培训首选培训师李奕峰顾问在华为公司服务近20年，是华为终端战略marketing部门创建者之一，历任产品经理、高级营销经理和终端战略洞 察部部长等重要职位。在战略规
研发管理 2025年06月24日

市场洞察与大客户管理

市场洞察与大客户管理
市场洞察和需求管理驱动产品创新，远比以竞品对标来驱动产品开发更有效、更有价值！市场洞察是企业抓住未来趋势的关键，需求管理是识别客户真正需求、未来需求的根本。转型升级只能转到客户那里！创新的源头只能来自市场洞察与客户需求！
营销管理 2024年11月26日

市场洞察，业务分析能力打造

市场洞察，业务分析能力打造
【课程背景】一直以来，销售给人的印象首先是很能说，能把平凡之物说成天下仅有，令众多客户欲罢不能，瞬间下单。但随着时代的进步，企业的购买追求也越来越实际和客观理性，不太容易依靠口才引导客户下单。理性和客观的采购判断，很容易让大家联想到西方的市场风格，一百多年来西方的采购行为往往是买卖双方充分理解清楚供需细节后，做出的理智选择，由此西方销售管理学专门总结出实用的洞察分析理论。都知道“拿来主义”是捷径，
营销管理 2025年03月13日

市场洞察

市场洞察
第一章 BLM业务领先模型介绍 1、要向华为学什么？2、如何翻越企业增长困境3、BLM业务领先模型：方法论、技能与工具 第二章 差距分析 1、从市场结果到增长差距2、业绩差距：经营结果与期望值的差距3、机会差距：把握战略机会与新的业务设计4、差距分析演练：MECE原则《业务差距分析清单》
营销管理 2024年08月08日

吴宁

吴宁
吴宁老师华为首个营销领域七级专家20年华为跨领域成功经验原华为某子产品线总裁原华为某地区部CTO战略、营销、IPD领域专家讲师简介2001年加入华为公司，具备20年华为跨领域成功经验，产品线超过12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，负责端到端研发及产品线经营管理，有丰富的大型系统研发经验，以及产品组合经营管理经验。在销售体系期间，曾任东南亚地区部CTO，后担任运营商BG无线CTO
华为 2025年10月15日

聚焦前沿视角-市场洞察赋能业务升华

聚焦前沿视角-市场洞察赋能业务升华
课程背景一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？如何准确的评价机会？这是对企业战略能力的考验，也是对企业市场洞察能力的考验市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节，通过此环节深度的洞察，判断和识别机会
营销管理 2024年11月06日