招投标控单策略与赢标秘籍
（2天13小时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大单销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕项目型销售和大客户招投标过程的讲解，分析招投标过程中寻标、识标、跟标、控标、投标与中标六大环节的策略与技巧方法，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：1、寻标---项目的风险
汪奎
销售目标管理与计划执行
B2B销售过程管理和计划管理的策略与方法，如何在项目跟单和配套大客户销售过程中通过系列的节点控制，通过目标制定与分解、计划管理、过程检查、绩效辅导、监督改进、会议管理等4R执行力系统，全面提升销售团队的狼性和过程执行力，提升团队绩效。
大客户实战营销策略与技巧
大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临
客户关系的开发管理与服务营销
提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力
解决方案式价值营销策略与方法
（2天12时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员，也适用于企业其它致力于提升销售能力的售前售后技术支持类员工。【学员收获】本课程从客户价值的角度为销售人员建立利他的解决方案式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。1、建立方案式销售的思维，帮助并成就客户实现双赢是方案式销售的最高境界。2、如何
高效服务赢得客户忠诚
通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员
B2B营销思维与采购心理分析
通过两天围绕B2B营销思维和客户采购心理学的讲解，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：建立B2B客户销售正确的思维体系训练销售人员的组织营销的心理素质并实现突破掌握客户的采购心理
招投标风险管控与控标策略
一、招投标法规与风险防范▪新常态下招投标采购的“五化”特征▪招投标是场没有硝烟的优势博弈商战▪招投标的法律与法规依据▪招标人在招投标采购过程的权责分工▪招标代理机构的权责分工▪政府采购各职能部门的监管权责及分工▪国家强制招标项目的范围与规模▪可以不招标的项目的条件与审批▪投标人的资格预审与后
