业务管理者经营转身12部曲
从业务能手到经营高手，主讲：王程老师，本课程基于完全原创的“业务经营者12部曲”框架，深度融合“价值-创新-亮点-方案”协同工作思想、GPS-A责任闭环机制、QRGA精益改善方法论及业绩冲刺体系，从思维、能力、体系三个维度系统破解业务管理者经营能力不足的难题，为企业打造一批具备经营思维、创新能力与落地执行力的综合型管理人才，助力企业实现区域市场的健康增长与盈利提升。
王程
狼性铁军-打造「招之则来-来之能战-战之必胜」的营销铁军
主讲：王程老师【课程背景】在高度竞争且快速迭代的商业环境中，企业战略目标的实现高度依赖于强大的组织执行力。营销体系作为直面市场的“尖刀连”，其战斗力直接决定企业生死。然而，许多企业面临：战略意图清晰，但营销团队执行乏力；人才济济，但难以形成合力；激励机制完善，但无法激发持续狼性。华为、比亚迪、三一等行业领军企业的成功实践反复证明：一支具有“招之则来、来之能战、战之必胜”特质的营销铁军
经营之道-华为以客户为中心的价值创造体系
主讲：王程老师【课程背景】在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以客户为中心"已成为众多企业的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的企业凤毛麟角。华为从2.1万元起家到年收入超8000亿元的全球化企业，其最根本的成功秘诀就是构建了一套完整的"以客户为中心的价值创造体系"。本课程深度解码华为客户经营哲学与实践体系，系统剖析华为如何将"以客户为中心"从理念转化为可执行、可衡量、可管理的企业经
流程建设与管理-华为LTC从线索到回款
主讲：王程老师，在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40%、合同交付周期缩短35%、回款周期缩短25%的显著成效。
跟华为学开会—如何高质量开好经营分析会
华为等标杆企业的成功实践表明，高质量的经营分析会是战略落地的强有力抓手。华为通过"一报一会"系统（经营分析报告+经营分析会议），实现了CFO搭台、市场唱戏、一把手全程参与的高效运作模式。本课程深度融合华为"一报一会"的经营管理体系，结合多家领先企业的实战经验，为企业提供一套系统化、可落地的经营分析会方法论与实践工具。
从规划到执行-年度营销规划的制定与实施
主讲：王程老师，课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销经营系统，实现真正意义上的可持续有效增长。根据麦肯锡研究显示，具备系统营销规划能力的企业，其市场增长率平均高出行业水平2.5倍，客户留存率提升30%以上。本课程将提供一套完整的"战略—策略—执行—评估"闭环体系，助力企业实现营销突破。
对标华为-构建「以客户为中心」的业务经营体系
主讲：王程老师【课程背景】时代在进步，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。铁三角的精髓是为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。熟练运用铁三角兵法，在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，企业的整体资源才能高效协同。然而许多企业销售部门并没有运用到铁三角运作，以至于面临着以下的困惑：如何增强
应收回款-应收催收管控与销售回款技巧
主讲：王程老师，本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中管控、事后催收三个维度，为企业构建一套完整应收回款管理体系，赋能销售与财务团队，实现快速回款、降低风险、保障利润。
大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
