市场营销规划与目标执行管理
谋定而动、高效执行【课程背景】先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划；先有规划，然后才能有执行。营销体系，作为公司发展的龙头和驱动器，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发
王致远
政府/政企类客户有效沟通、关系建立与项目运作
小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府/政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府/政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略，“习水性者生”成为定律。
华为铁三角与矩阵式组织运作
【课程背景】为什么企业规模越来越大，跨部门间的协同就越来越差？每个部门各自为政，很难协同发展。虽然知道市场的重要性，可在实际的企业运营过程中，前后端的衔接却总是脱节，信息互通很难保持一致，资源协调不到位。如何打破这种跨部门之间以及前后端之间的协同困局？让很多大企业头疼，也是大企业运营管理的难点。 华为公司的铁三角运作机制，协调销售、产品与交付，统一客户接口，避免给客户带来困扰，提高了组织运作效率。
以大客户为主导的销售策略管理
【课程背景】随着新常态经济的影响、新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到销售团队能力必须随之不断提升。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业合理运作、提高赢单率是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的销售策略能力和实际落地执行能力。【授课对象】- 企业销售管理者及高中级销
向标杆学习竞争分析技巧
学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法- 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等；- 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险授课时间2天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲：一、如何正确认知竞争引言：为什么说竞争是一切生物的本能案例互动：美国影片《饥饿游戏》1.商业竞争
以业务视角建立用户需求洞察
本课程旨在帮助企业相关部门建立系统的用户洞察体系，通过深入了解内、外部用户、持续挖掘潜在需求，并基于用户洞察不断探究和优化开发产品的价值，取得客户高满意度和部门美誉度。实战导向；逻辑清晰；互动式教学；工具与思维提升结合；案例精彩
实战LTC，销售商机运作方法
课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作的成功率- 解读客户关系管理在项目商机运作过程中的重要作用 授课时间1天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、LTC（线索到回款）流程概述1. LTC流程体系建设背景 1.1以流程变革实
团队管理-充分挖掘内驱力和凝聚力
【授课时长】2天【授课对象】企业各级管理者【课程特色】理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨【课程大纲】第一单元：如何正确解读什么是团队管理一、优秀团队如何认知提到优秀团队，我们首先想到什么？1）优秀团队的9个标准2）了解团队目标，分析团队任务3）个人任务完成和集体工作4）团队角色分配和关键任务5）职能&技能平衡和潜力挖掘6）结果导向和价值共识共
海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设
随着先进生产力的快速发展，国内市场竞争的愈发激烈，国内标杆企业全球化的不断成功，越来越多的企业意识到开拓海外市场的重要性。然而，海外市场开拓需要具备一定的条件准备，本课程旨在帮助企业了解海外市场开拓的关键，并提供相关的出海案例分析，供企业负责人或高层管理者在海外市场战略和开拓决策有相应的借鉴作用。
