王越
  1. 首页
  2. 王越

列表

商圈分析与日常拜访

商圈分析与日常拜访
课程大纲：第一章、清晰拜访目的第一、愿意卖第二、卖得远第三、卖得快第四、卖得久第五、卖得多第六、卖得全第七、放心卖第八、卖得好第二章、商圈分析第一节、商圈分类一、商业区二、住宅区三、文教区四、办公
营销管理 2025年11月17日

客户分群分级识客技巧

客户分群分级识客技巧
如何做好客户分群、分层管理，做好精准销售课程大纲：第一章、客户布局第一节、潜在客户第一、根据客户购买历史1、同类产品2、关联产品3、互补产品第二、根据竞争对手1、竞争对手不重视的区域、领域、客户2、对竞争对手不满意的客户第二节、客户目标第一、给你付钱的客户一、20%优质目标客户二、60%左右摇摆的客户三、20%关系最远的客户第二、帮你销售的客户第三、创造影响力的客户第四、资源互换的客户
营销管理 2025年10月22日

销售谈判兵法

销售谈判兵法
课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析&nbsp
营销管理 2025年12月01日

如何降低费效比

如何降低费效比
课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品
营销管理 2025年11月07日

大客户营销

大客户营销
培训背景：1.为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？2.为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？3.为什么说大客户销售其实就是向几个关键人销售？4.想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？5.私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？6.某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？7.为什么说项目能否成功，取决于客户内部强有力的支持者，而不是竞争者？
营销管理 2025年12月29日

销售目标制定与分解

销售目标制定与分解
课程大纲：第一部份、六大销售目标第一章、如何“卖得贵”？第一种、负利的订单养工人出卖公司利益赚钱说服公司比说服客户更容易不断地降价、让利、促销，其他的就不愿意努力了把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户销售人员不作为、能力欠缺、偷懒很快进入互害的模式第二种、微利的订单，1、养活供应商、赚供应商的钱
营销管理 2025年11月21日

经销商识别与选择

经销商识别与选择
课程大纲：第一章、经销商选择的重新认知第一节、通过经销商销售，而不是销售给经销商；第一、本质是借网络、资金、关系、人才、展示、便捷、服务第二、产品核心功能是容易卖，让经销商看到“钱途”一、本产品能赚钱；1、高识别度2、品质较好3、差异化大4、未来潜力5、价位段二、维护目前老客户三、锻炼经销商团队四、协助经销商建渠道五、跟经销商对手竞争第三、购买经销商的分销服务终
营销管理 2025年10月27日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
课程大纲：第一部份、销售人员价值分析第一章、为什么要判断销售人员价值？一、当业绩好的时候，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低；二、要奖励那些对企业有高价值的行为；1、不是按劳分配，而是按奉献和贡献分配；2、追求“销售质量”而不是“销售数量”3、同样的销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的；
营销管理 2025年12月11日

商品结构、陈列、库存管理

商品结构、陈列、库存管理
课程大纲：第一章、商品结构分析1、吸客产品2、走量产品3、利润产品4、辅销产品5、替换产品6、留客产品7、试水产品8、制衡产品9、费用型产品10、季节型产品11、淘汰型产品12、暴利产品第二章、做不好陈列等于零第一、陈列位置一、入口
营销管理 2025年11月12日

王越

王越
王越老师 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；某民营500强企业销售总监；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;主讲课程：《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》
大客户营销 2025年10月17日