大客户营销

周黎明

周黎明老师战略管理落地实战专家曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人）曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，大健康医疗行业

战略规划 2025年06月12日 0 点赞 897 浏览

课程背景：公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入来自于仅占总数20%的客户

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 695 浏览

王陆鸣

王陆鸣：运营商渠道管理员、客户经理，培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH，TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进，能解读国家关于行业发展的政策，懂5G，云计算，DICT的技术知识，熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案，掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论，并在咨询

通信 2024年12月21日 0 点赞 1112 浏览

张坚 Jerry ZHANG

原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理张坚 Jerry ZHANG 目前职位：及优教育指导老师营创学院-销售学院院长清华大学继续教育学院授课老师，中国石油化工管理学院客座教授，惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师

大客户营销 2024年10月30日 0 点赞 1510 浏览

大客户五环营销开发管理技能提升

销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、素质、知识结构、品质等对企业的成败起到决定性的作用，特别是销售人员在销售的过程中对于订单的整体规划，每一步该怎样操作，没有标准的流程和具体的方法，而这些对销售的成败起到至关重要的作用，如何在整体订单中根据具体的的场景与流程与客户进行沟通、处理客户异议、进行成交与赋能客户等是当下亟需解决的问题。

营销管理 2026年01月20日 0 点赞 56 浏览

冯秀

冯秀老师政企大客户数字化营销赋能专家曾任：中国电信云南公司|政企客户事业部中心总监曾任：中国电信集团政企行业应用人才工作站| 教育行业专家曾任：天翼云科技有限公司（中国电信子公司）| 产业数字化体系赋能专家曾任：众智通咨询（电信行业头部咨询公司）| 副总经理AACTP（美国培训认证协会）行动学习促动师2

大客户营销 2025年11月13日 0 点赞 390 浏览

樊付军

大客户营销 2025年10月07日 0 点赞 473 浏览

解决方案式大客户营销

开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系，提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一：以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考：客户要什么单元二：管理线索（有效识别客户痛点，与客户沟通并得到认可） 1、痛？为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流

营销管理 2024年08月27日 0 点赞 730 浏览

孟庆祥

华为营销管理专家—孟庆祥老师华为行销部总工华为大学金牌讲师Ø华为公司官方讲师华为博客第一人《华为营销法——铁三角饱和攻击》作者【实战经验】华为经历1999-2016年一线营销：接入服务器销售从0到20亿，推销、策划，行销部总工程师战略：华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理：业务软件产品规划，需求管理流程：LTC（从线

华为 2024年06月24日 0 点赞 1311 浏览