周振 华为前国家（代表处）总经理
华为前地区部政府及公共关系副总裁ToB&ToG 经营增长实战专家，华为20年营销及管理经验
管理经验
近20年华为工作经验，曾任代表处COO、代表处总经理、地区部市场拓展部部长、地区部公共关系副总裁等职位，几乎担任过一线所有关键销售岗位，营销实战经验丰富
担任国家总经理期间，管理人数超千人，直接管理业务超30亿人民币；协助管理业务近500亿人民币
在国家（代表处）层面的战略制定和执行、作为利润中心，管理代表处业务（订货、收入、利润和现金流），保障业务持续有效增长、国家营商环境的构建、政府及运营商高层客户关系建设、营销和运营、LTC流程及运行、铁三角运作、团队（人才和干部梯队）的建设、考核和激励、组织及数字化变革、文化、氛围的建设以及合规管理等方面有丰富的实战经验；
华为天道酬勤荣誉、金牌销售团队、金牌个人、华为培训中心认证讲师。
擅长领域
销售战略规划与执行—通过任务分类、解码、互锁、进考核等加强执行
销售项目的有效运作和作战过程管理（含项目群）
铁三角作战组织阵型设置与有效协同运作
如何当好大客户主管AD与省公司总经理，实现有效增长
战略客户关系规划和拓展
营销团队的动力系统和能力系统建设
如何实现销售型组织到利润中心的转变
LTC流程设计与运营，实现持续有效增长
主讲课程：
训战营：《大客户经营（含海外）九招致胜训战营让大客户成为公司持续增长的动力系统》
销售战略：
《销售战略与执行：如何成为企业增长的加速器？》
《出海领航-从本土到全球的经营转型（企业迈向国际化经营的第一必修课》
组织阵型：
《如何构建面向大客户的营销作战体系，导向持续有效增长》
《大客户管理革命：构建铁三角作战组织的高校策略》
打法套路：
《ToB客户关系卓越经营：让客户关系成为第一生产力》
《高效的客户拜访与沟通》
《商机全流程管理：提升项目成功率的致胜法宝》
《渠道营销制胜策略：构建企业增长引擎》
《赢在国际谈判：专业商务谈判技能提升课程》
《避免重复试错，持续提升作战能力的秘诀-销售项目复盘与案例萃取》
《业绩倍增训战：顾问式销售PPVVC，深挖客户痛点重塑价值传递》
端到端流程：
《实战企业销售业务流程：LTC的建设和高效运营》
人才培养：
《超越价格战：以客户为中心的解决方案销售精粹》
《销售到经营：省办主任的综合能力提升路径》
《全球化经营挑战：战区长与国家总经理的经营转型攻略》
《动力全开：大客户铁三角的高效激励策略》
《如何用动力系统打造销售铁军：召之即来，来之能战，战之能胜》
《LTC销售线索至回款管理 》
《公共关系与风险合规》
《顾问式销售》
《国际化战略》
《ltc全流程项目运作，铁三角协同，客户关系管理和顾问式销售》
《制造业出海：全球化战略布局、海外业务体系构建与国家经理人管理实操》
服务客户
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