讲师：嘉山
【课程背景】
本套课程是基于抖音销售团队打造过程中总结萃取而成，在销售文化建设、销售力快速提升、团队打造、人员沟通、潜力分析、目标达成、客户跟进、员工成长等都有较为新鲜独到的思路和案例解析，欢迎选购
【课程收益】
▪ 学习销售经理的职责和领导能力
▪ 学习如何建立销售团队的愿景和文化
▪ 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解
▪ 学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估
▪ 学习如何提高销售团队的客户管理能力
▪ 学习如何通过设立员工发展路线图和帮助员工进行职业规划发展销售团队员工的潜力
▪ 学习如何规划对销售人员培训
▪ 学习如何激励销售团队
【课程时间】1-2天，6小时/天；标准人数：35人
【课程对象】企业中基层管理人员
【课程方式】内容讲解、提问互动、现场练习、案例剖析、小组PK、情景模拟
【课程大纲】
第一章：建立制胜的销售团队文化
1，什么是制胜的销售团队
-什么是团队
-制胜团队的特征
2，销售经理的责任和应具备的领导能力
-销售经理的工作范畴
-销售经理的五个角色
-销售经理的职责
-领导力五力模型
3, 建立销售团队的愿景和团队PK精神
-团队发展流程与团队协调性金字塔
-团队愿景与团队精神
-团队PK和个人PK文化
第二章：销售团队目标的设定与分解
1，目标设定原则
-设定团队目标的步骤
-目标设定原则
2，SMART原则
3, 设定哪些销售团队目标
4, 目标分解 与PK
-目标分解方法
-目标分解工具与PK意识建立
第三章：提高销售团队的执行能力
1，工作职责与执行标准
2，执行计划与沟通
-执行哪些计划
-执行计划书
-计划执行不畅的原因
-执行计划沟通
3，执行/绩效评估
-执行评估的五步流程
4，执行监督与辅导
-执行监督的内容
-TIPS辅导方法
第四章：提高销售团队的客户管理能力
1，需要什么样的客户管理能力
-需要对客户了解什么
-需要哪些客户管理能力
2，全脑思维模式与沟通风格
-四种思维模式
-调整自己适应对方的沟通风格
-全脑思维方法 （全脑漫游）
3，提高提问和倾听能力
-提问漏斗
-倾听技巧
4，处理客户异议
-四种类型的异议
-处理异议的方法
第五章：关注销售团队员工的成长
1，建立销售团队员工发展路线图
-销售团队员工发展路线图
-销售团队员工素质能力
2，帮助员工设立职业发展规划
-职业发展路径
-留住现在
-职业发展规划模型
-帮助下属做好职业发展规划
3，建立销售团队的员工培训体系
4，销售团队激励 /PK
-激励 /PK的作用
-激励 /PK的十大法则
-精神激励/精神PK
培训总结回顾、学员行动计划
注：课纲可根据实际情况调整
授课老师
嘉山 曾任字节跳动 北京销售总监/培训专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
